Influence marketing : les best practices pour l’exploiter

Le marketing d’influence, loin de constituer une tendance éphémère, connaît un essor sans précédent. En effet, selon les chiffres avancés par Influencia, le marché a enregistré une croissance fulgurante de 355 % sur une période de cinq ans.

Les projections pour l’année 2023 sont tout aussi impressionnantes : les experts estiment que la dépense consacrée à ce domaine atteindra la somme colossale de 32,5 milliards de dollars.

L’influence marketing est devenue un outil incontournable pour les entreprises de tous secteurs cherchant à exploiter le pouvoir des médias sociaux, des influenceurs et des plateformes telles que YouTube. Cette stratégie permet d’accroître la visibilité, d’établir la crédibilité, de stimuler le social selling et de profiter du potentiel du social commerce.

Dans cet article, nous explorerons les tendances émergentes de l’influence marketing, y compris l’utilisation de micro et macro-influenceurs, l’explosion des plateformes comme YouTube, Instagram, TikTok ou encore Twitch avec les diffusions en direct, ainsi que l’influence responsable.

| Collaborer avec des micros et macro-influenceurs

L’influence marketing repose sur la collaboration avec des influenceurs pertinents pour atteindre une audience qualifiée. Les micro-influenceurs, bien qu’ayant une portée plus restreinte, offrent une authenticité et une pertinence spécifiques à leurs followers engagés. Les macro-influenceurs, quant à eux, disposent d’une portée plus large, permettant d’augmenter la visibilité des marques. Une stratégie efficace peut combiner la collaboration avec des micro-influenceurs pour une approche ciblée et des interactions approfondies, ainsi qu’avec des macro-influenceurs pour étendre la portée des publications et toucher un public plus large.

Selon Pierre-Jean Riccini, expert en marketing et stratégie chez Jellyfish, une agence digitale de renom, le mot d’ordre sur les plateformes sociales est clair : les formats vidéo « faits maison » créés par des content creators règnent en maîtres. Ces derniers sont désormais incontournables pour les marques qui cherchent à se démarquer efficacement. Ainsi, il est prévu que cette année marque un tournant majeur dans la collaboration entre ces influenceurs et les marques qui oseront leur accorder davantage de liberté artistique.

Cependant, il convient également de noter que l’engagement suscité par des micro ou macro-influenceurs devrait être privilégié plutôt qu’une approche plus traditionnelle basée sur un seul partenariat avec des célébrités du monde numérique. En effet, selon plusieurs études récentes menées dans ce domaine spécifique du marketing d’influence sociale, ces profils intermédiaires présentent généralement un taux engagement plus élevé avec leurs audiences respectives.

| Exploiter la puissance des plateformes

YouTube est une plateforme incontournable pour l’influence marketing. Les vidéos peuvent être utilisées pour présenter des produits, fournir des tutoriels, des démonstrations ou partager des histoires de réussite. De plus, les diffusions en direct sur YouTube offrent une opportunité de se connecter en temps réel avec l’audience, de répondre à leurs questions et de générer de l’engagement mais l’influence marketing ne se limite pas à une seule plateforme.

L’explosion des plateformes telles que YouTube, Instagram, TikTok et Twitch a ouvert de nouvelles opportunités pour les marques. YouTube offre une vitrine idéale pour des vidéos engageantes et des tutoriels, tandis qu’Instagram permet de créer des contenus visuels captivants. TikTok est devenu un phénomène mondial avec ses vidéos courtes et créatives, et Twitch offre des diffusions en direct pour interagir en temps réel avec le public.

| Mesurer le succès de vos campagnes d’ influence marketing

La mesure des performances est essentielle pour évaluer le succès des campagnes d’influence marketing. Des indicateurs clés tels que la portée des publications, le nombre de vues, l’audience atteinte et les likes permettent d’évaluer l’impact des collaborations. Les indicateurs clés de performance (KPI) à observer dans une campagne d’influence sont la portée et les impressions. Ces métriques sont particulièrement pertinentes sur des plateformes sociales comme Instagram et Twitter. La portée correspond au nombre d’abonnés ayant eu accès au contenu, tandis que l’impression mesure le nombre total de fois où ce même contenu a été affiché.

Les marques ont recours aux influenceurs pour améliorer leur visibilité et stimuler leurs ventes. En tant que figure d’autorité, le créateur de contenu est en mesure de susciter l’engagement des abonnés et les inciter à agir selon un objectif précis. Les KPI à surveiller sont le taux d’engagement, le taux de clics, le trafic généré par la campagne et également les ventes.

| Promouvoir l’influence responsable

L’influence marketing doit être menée de manière responsable. Les marques doivent veiller à la transparence des collaborations, en indiquant clairement les contenus sponsorisés. De plus, il est essentiel de choisir des influenceurs dont les valeurs et les pratiques sont alignées avec celles de la marque. L’influence responsable garantit l’intégrité des campagnes et renforce la confiance des consommateurs.

Dans la logique de cette évolution, plusieurs initiatives visent à mieux réglementer le marketing d’influence. On peut citer le certificat de l’influence responsable dispensé par l’ARPP (Autorité de Régulation Professionnelle de la Publicité) ou encore la charte éthique de l’influence initiée par l’agence Woô, qui a déjà été signée par plus de 30 000 signataires.

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| En conclusion

L’influence marketing continue de jouer un rôle essentiel dans le paysage marketing actuel, notamment sur les réseaux sociaux et YouTube. En utilisant les tendances émergentes telles que la collaboration avec des micro et macro-influenceurs, l’utilisation de YouTube et des diffusions en direct, ainsi que l’adoption d’une approche responsable, les entreprises peuvent réaliser des campagnes d’influence marketing à succès. En mettant en œuvre ces bonnes pratiques, les marques peuvent accroître leur visibilité, stimuler le social selling, exploiter le potentiel du social commerce et établir des relations durables avec leur audience grâce à l’influence marketing.

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